Перед Вами руководство о том, как открыть йога-студию, наладить ее работу и сделать рекламу. Мы постарались собрать все насущные вопросы начинающего йога-бизнесмена и направили их владельцам йога-студий, сотрудникам налоговой инспекции и специалистам по аудиту. Руководство растет по мере поступления ответов. Если вы тоже можете поделиться опытом - милости просим!
Как создать предприятие?
1. Составить бизнес план
Бизнес-план проще всего заказать. Эта услуга может стоить по-разному от 20-25 тысяч рублей, в зависимости от квалификации, популярности специалиста и отдаленности от Москвы, где подобные услуги на прядок дороже. Подробно о том, как составляется бизнес-план, можно почитать здесь. Вскоре на Хануман.ру появится типовой бизнес-план йога-студиии.
2. Выбрать форму собственности
К нашему виду деятельности подходят два типа предприятия:
ИП (Индивидуальный предприниматель) - легче и дешевле зарегистрировать (госпошлина за регистрацию составляет 400 р.), не нужен уставный капитал, легче оперировать банковским счетом, штрафы за нарушения в налоговой отчетности меньше, но есть ограничения в количестве наемных работников - не более 100 (если работать с упрощенной системой налогообложения). Существенный недостаток: в случае образования долгов, предпринимателю придется расплачиваться за счет собственного имущества - квартиры, машины и т.д.
ООО (Общество с ограниченной ответственностью) - необходим уставный капитал - от 10 000 р., госпошлина за регистрацию - 2000 р. , ликвидация еще дороже - от 25 000 р.. Штрафы за различные нарушения больше, чем у ИП, больше мороки с расчетным счетом при выполнении банковских операций (приходится оформлять много документов), больше налогов - добавляются налоги на имущество и на прибыль, которых ИП не платит. Зато ответственность учредителя ограничивается только средствами предприятия и не распространяется на личное имущество.
Подробное сравнение ИП и ООО можно посмотреть здесь.
3. Выбрать систему налогообложения
Из принятых в России систем налогообложения, к нашему виду деятельности подходят Единый Налог на вмененный доход (ЕНВД) и Упрощенная система налогообложения (УСН). В нашем случае, по рекомендации сотрудников налоговой системы, более всего подходит УСН, в народе - "Упрощенка". Она бывает двух видов:
«Шестипроцентная» : со всех доходов необходимо платить 6% раз в год.
«Доходы – расходы»: необходимо платить 15% от разницы между расходами и доходами. Учитывая, что в этом виде деятельности не так много текущих расходом – больше единовременные затраты, то разница между текущим доходом и текущим расходом будет слишком большая, поэтому удобнее платить 6% от всех доходов.
Какие требования к помещению йога-студии:
Хорошая транспортная развязка – одно из основных требований при выборе места для студии. К хорошему специалисту клиенты готовы ехать даже на край города, лишь бы туда ходил транспорт и по дороге не было больших пробок.
Кондиционирование! Без свежего воздуха в йоге никуда. Но кондиционирование должно быть грамотным.
- Проверьте, с какими помещениями у вас соединена вытяжка, - напоминает наш консультант Влад Зюбан (как инструктор по йоге и организатор Влад участвовал в создании двух йога-студий в Харькове), - важно, чтобы к вам не проникали звуки и запахи из соседнего кафе или диско-бара. Мы с таким сталкивались. Сразу не заметили, а потом как началось «бумцканье» во время шавасаны! Оказалось, где-то по соседству проводят дискотеки.
Теплый пол. Негоже проводить занятия в носках, «потому что холодно». Без хорошего сцепления с полом многие упражнения превращаются в неграмотную физкультурку. Мышцы вроде развиваются, да не те. И вместо спокойствия и удовлетворенного расслабления после занятия остаются раздражение и дрожь в коленях.
- Мы повесили в студии теплые потолки, «домашнее солнце», - делится опытом Влад Зюбан. - Дорого, но экономично. Устройство простое: наверху излучатель инфракрасного света, который нагревает все предметы в помещении. Греет потолок, а теплым в итоге оказывается пол… Теплый потолок гораздо эффективнее, чем масляные обогреватели, и не жжет кислород. Короче, рекомендую.
Какое половое покрытие выбрать для йога-студии?
На первом месте - керамика. Специалисты утверждают, что лучше всего заниматься йогой на керамическом полу.
На втором месте – дерево, на третьем – камень и затем все остальное. Если вы выберете первый вариант, обязательно предусмотрите подогрев – снизу или сверху (как описано выше). В большинстве студий, в которых нам удалось побывать к моменту составления материала, постелили ламинат. Он достаточно теплый и не очень скользкий. Приятно заниматься на паркете, особенно если грамотно его покрыть, чтобы он сохранил цвет, но не стал скользким. Не рекомендуем использовать ковролин. Он хоть и хранит тепло, но вбирает запахи и пыль - выполнять упражнения на таком полу не комфортно.
Какие коврики для йоги лучше использовать в студии? Сколько времени они прослужат?
Рекомендуем использовать в студии недорогие коврики. Преимущество в том, что их можно чаще менять - новые всегда выглядят лучше, чем много раз постиранные старые.
- Советую коврики «Асана» (производство - Тайвань), - говорит Влад Зюбан. - Из недорогих они единственные не скользят.
Также имеет смысл купить в каждый зал несколько ковриков «потолще» - для клиентов с чувствительной кожей, склонной к синякам.
Если же бюджет позволяет, рекомендуем "среднее звено", к примеру, немецкие «Ришикеш», они прочнее. Особенно, если у вас преподают йогу Айенгара: там все время приходится пятками упираться в коврик – заездят вмиг. В любом случае рассчитывайте, что через два-три года любые коврики придется сменить.
Как рекламировать йога-студию?
Печатная продукция - недорогой и эффективный способ оповещения о себе. Новые студии порой неплохо "вылезают" за счет небольших листовок или буклетов. Их раскладывают на стойках супермаркетов, в салонах красоты или даже просто раздают на улицах.
Реклама в интернете очень эффективна, но работает только для определенный круг клиентов (тех, кто с интернетом "дружит", в основном - молодежь), - знакомых но может стать напрасной тратой денег, если "продешевить".
- 70-80 % клиентов нашли нас через сайт, - говорит Влад Зюбан, - Но, чтобы он хорошо работал, надо грамотно его раскрутить по ключевым словам, и, конечно, нужен хороший контент, чтобы было что почитать, кроме расписания.
Бесплатную страницу в интернете предлагает проект Хануман.ру. После регистрации Ваша информация автоматически попадет в нашу поисковую систему, и отражается на интерактивной карте, где ее очень просто найти. Чтобы зарегистрировать свою страницу, присылайте свои данные по адресу [email protected]. Подробнее - в разделе "Йога в твоем городе".
Какие акции помогают раскрутить йога-студию?
День открытых дверей - это то, с чего следует начать. Сделав хорошую рекламу хотя бы по одному району, вы привлечете на бесплатное занятие просто уйму народу, из которых многие станут вашими постоянными клиентами. Практика показывает, что многие люди не ходят на йогу просто потому, что им не хватает повода пойти и узнать, что это такое. Бесплатное занятие - отличный стимул попробовать новое.
- Мы часто устраиваем Дни открытых дверей, - делится опытом Альмира Муратова, инструктор по йоге и хозяйка йога-студии в Житомире, - делаем что-то вроде марафона: по часу каждое занятие, все, конечно, бесплатно. Первыми ставим новеньких преподавателей, чтобы люди могли с ними познакомиться, пока не устали. А еще по субботам устраиваем «знакомство с йогой» - одно бесплатное занятие. Инструкторов чередуем.
Семинары и тренинги с приглашенными специалистами также собирают новых клиентов и укрепляют отношения со "старыми".
- Пока идет реклама семинара, люди заодно узнают и про нашу студию, - рассказывает Альмира Муратова, - Мы и свои собственные семинары часто проводим, чтобы рассказать всем, что не успеваем – о питании, о дыхании, очистительных процедурах.
Лекции о здоровье и религии, даже духовные чтения могут привлечь много новых клиентов из "нейогских" сфер - то есть людей, которые о йоге раньше не думали, а столкнулся только теперь случайно, благодаря этому уроку в Вашей студии. В этом плане полезно сотрудничество с различными просветительскими организациями. Та же Альмира Муратова, к примеру, регулярно приглашает к себе в студию волонтеров из благотворительной организации «Art of living».
- Они проводят свои лекции, традиционный сатсанг (духовное общение) и очистительную крию (упражнения), - рассказывает Альмира, - работают бесплатно. Мы предоставляем им помещение, а они привлекают в студию новых посетителей. Люди приходят на занятие, уходят довольные, чувствуют себя хорошо, а потом понимают, как здорово, что под боком есть йога-студия и можно заниматься регулярно.
Фестивали и джемы - любые креативные мероприятия от танцевальной импровизации до пения и рисования акварелью сделают йога-студию не просто местом тренировки, а любимым местом, где просто здорово проводить свободное время. Наш консультант Влад Зюбан давно специализируется на проведении мероприятий подобного рода в Харькове.
- Мы устраиваем в йога-студии барабанные дискотеки, - признается он. - Если есть люди, готовые импровизировать, получается медитативный джем-сейшн. Зрители тоже участвуют - кто ложкой по чашке стучит, кто-то ладонью по коленке, кто-то просто танцует… Здесь же к месту чаепитие. Можно пригласить чайного мастера или заваривать самим. Отличное мероприятие, которое делает студию вторым домом и для посетителей и для вас самих.
Чаепитие, раз уж зашел разговор, - вообще незаменимая процедура для любой йога-студии! Открыть центр йоги может любой менеджер, даже не имеющий представления о йоге, но чтобы это место стало любимым, нужно создать домашнюю атмосферу. Чайная зона в студии - это и "кабинет психолога", и место, где можно обмениваться опытом, и просто удобное место, где можно рухнуть после тренировки и зависнуть на полчасика, переваривая поток новых ощущений. Ну а для студии, это, безусловно, дополнительный доход.
- Если не хватает места, чайную зону могут заменить несколько подушек и циновка, - советует Альмира - чтобы можно было попить чаю после занятия, хотя бы на полу в зале.
Как организовать работу с персоналом?
1. Распределение обязанностей
Это важное начинание в любой командной работе. Независимо от размера йога-студии, не стоит вешать несколько должностей на одного человека, лучше приглашать специалистов на полставки, но каждый должен отвечать за свою область, тогда больше шансов, что и в мыслях и в делах будет порядок. Кроме того, независимо от "дружности" команды, рекомендуем письменно зафиксировать обязанности каждого до мелочей. Плохое настроение иногда случается у каждого, брошенная в раздражении фраза "А я вообще не обязан это делать" может надолго разобщить коллектив.
- Я однажды был и администратором, и управляющим, и завхозом студии одновременно, и еще занятия вел, - вспоминает Влад Зюбан, - долго не выдержал. Каждый должен заниматься своим делом. При этом надо уважать кармическую функцию каждого. От уборщика успех студии зависит так же как от инструктора. Тон этих отношений задает, конечно, руководитель. Поэтому он должен быть… благороден, что ли...
2. Способы оплаты труда
Администраторами и завхозами, как правило, вопросов не возникает - у них фиксированные зарплаты. А вот как рассчитываться с инструкторами, вам еще предстоит выбрать.
"Усредненный" вариант – когда инструктору платят фиксированную сумму за каждое занятие. Это упрощает систему расчетов, но не стимулирует преподавателя к развитию, и, как правило, самим инструкторам не нравится.
"Процентный" вариант встречается чаще – когда инструктору достается установленный процент прибыли от каждого занятия.
Снова приведем в пример студии наших друзей. У Альмиры работает один зал, и преподаватели получают 40% от выручки с каждого занятия. В студии, где работает Влад, три зала, инструкторы имеют возможность проводить несколько занятий в день, это увеличивает их гонорары, однако и текущие расходы студии - вода, электричество, аренда, вплоть до туалетной бумаги - больше, поэтому тренерам платят 25 %.
Вариант СУБАРЕНДЫ: некоторые студии для упрощения расчетов с преподавателями предлагают им зарегистрировать собственные Индивидуальные Предприятия и оформить отношения субаренды, а не «босса» и «наемного работника».
Как сделать йога-студию стабильным предприятием?
Может, это покажется странным, но в этом пункте совсем не хочется давать каких-то экономических советов. Спросите успешных бизнесменов, как они добиваются своего успеха - они либо промолчат с хитрой улыбочкой, либо ударятся в философию и психологию. И не зря. Один известный мне бизнесмен сформулировал свой принцип успешности очень просто. Однажды он обнаружил, что, если, выкурив сигарету, сильно целиться окурком в урну, то попадаешь, в лучшем случае, через раз. А если, бросить, не задумываясь - всегда в точку. Он обозвал эту закономерность "правилом бычка" и стал использовать его в бизнесе и вскоре стал владельцем телеканала... Йоги называют это отрешенностью. Интересно говорит об этом и наш консультант Влад Зюбан:
- Я для себя понял: не нужно стремиться, искать чего-то в «раджасическом» (взбудораженном) настроении. Если очень хотеть и сильно стараться что-то сделать, развития не будет. У нас одна йог-студия так и распалась – от чрезмерного рвения организаторов. Каждый был озабочен своей целью, в конце концов, все стали тянуть одеяло на себя, и пришлось разойтись… Идеальный вариант – полагать цель и позволять ей реализоваться самой, отказавшись от личностных устремлений. А в бытовом и социальном плане, нужно просто грамотно построить работу и создать атмосферу в коллективе.
Ну вот и все советы на сегодня. Будем очень рады, если и Вы поделитесь своим опытом и расширите этот раздел!
Стандартный список помещений йога-студии:
- Зал для занятий:)
- Туалет.
- Раздевалки. (Если студия совсем маленькая, на 6-10 человек, допустимо сделать одну).
- Холл (зона рецепции, или хотя бы прихожая, где можно отряхнуть обувь);
- Душ.
- Чайная зона.
- Магазин товаров для йоги.
Приятные мелочи
- Незатратные «фишки», которые сделают студию «ближе» к людям:
- Кулер с бесплатной прохладной водой в холле или в зале для занятий.
- Хорошая подборка книжек журналов в зоне отдыха (от Йоги и Аюрведы до стихов и беллетристики).
- Тарелочка с карамельками на столике рецепции.
- Звонок клиенту в день его рождения и скидка на абонемент в подарок.